“一人画虎,鸡犬升天”的启示

    近日,笔者在《凤凰资讯》看到一条消息:《700农民不种田专画老虎,全村年收入过亿》,读来使人感慨,促人思索。

这则消息说,王公庄是一座占地1400亩的小村落,位于豫鲁交界处,和周边大多数农民靠种地打工度日的村庄不同,这里飘着浓浓的纸墨香。尤为外界津津乐道的,是王公庄的“虎文化”生意。村里有1600人左右,700多村民都会画老虎,全村年售几万张画作,收入过亿。不少村民都坐拥多套房产,换了几部私家车,年收入近百万。
农民不靠种植养殖,不靠打工挣钱,偏偏靠着画虎卖画,走上富裕路,过上好日子,坊间形容画虎村是“一人画虎,鸡犬升天”,而透过他们的所作所为,我们看到的是什么?
依靠深厚的文化积淀,走出特色发展的路子。近年来,随着经济转型和经济结构的调整,各地都在寻找新的发展之路,有些地方干得热火朝天,人民生活日新月异,而有些地方总是盯着别人的做法转,不顾自己的特点,看别人咋干就咋干,结果往往是事倍功半,甚至一事无成、劳民伤财。再看王公庄的做法,我们不难发现:他们之所以成功,就在于挖掘了本地的文化积淀,走上了具有自己特色的致富之路。整个王公庄的画虎技艺实质是祖辈传承下来的,原来就有每逢节日在集市上挂卖老虎年画的传统。经过数代人“照猫画虎”的努力,如今已形成全村独特的画虎技艺,村民画的虎风格迥异,但都栩栩如生,这为打开销路奠定了坚实的基础。
依靠坚持不懈的精神,走出适应市场的路子。现在,王公庄的卖画生意做顺了、做大了,全国大中小型的书画市场上几乎都能见到王公庄虎画的踪影。村里“虎王”的真迹动辄卖出几十万、上百万的高价,可以跻身收藏界;普通画师的虎画也被各地画商抢购一空;就连一般学生的临摹作业,也能卖出几百元到上千元不等的价格,经常被旅游景点用作装饰品。然而,正如任何事情的发展过程一样,起步总是艰难的。随着经济形势的发展,“虎王”们不再满足于只在村里的集市上卖画了,他们急切地想出去看一看、闯一闯,试着让王公庄的“虎”走出去。他们先后去过开封、洛阳等省内城市的书画市场,一开始备受冷落,甚至常常遭受蔑视,而且出门在外的生活也很艰难,常常入不敷出,有时候竟然要风餐露宿。但是,就在一次次碰壁后,他们琢磨出了市场的需求所在,看到了自身的不足之处。在一次次努力、一次次改进之后,王公庄的虎画终于打开了外地市场。
依靠团结协作的力量,走出了共同富裕的路子。靠着能人带动、大家跟进,王公庄的虎画生意做得风生水起,真可谓“一人画虎,鸡犬升天”,但是,在1600人的村子里,不是人人都能提笔作画的,为了充分“靠画吃画”,早在“虎王”们外出闯荡的时期,他们就开始在村子里培养售画经纪人了。有绘画天分的村民安心作画,而活络一些的就带着他们的画作专门去跑市场,卖画的同时给村里带回市场的需求和讯息。通过经纪人一次次接触外界之后,受市场影响,村里的画虎题材进行了几次变革,保证了村里的画作始终走在市场的前沿。与此同时,村里也兴起了装裱店,不少村民以此为生,盖了楼房,买了私家车,把日子过得红红火火。
也许,王公庄的发展之路不是最好的,但绝对是很有特色的,这种特色不是别的地方能够复制的,但至少给我们一个启示,那就是树立正确的发展理念,充分认识自己,真正挖掘优势,不怕艰难困苦,走一条适合自己也顺应市场的发展之路。

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